Strategische tegenpolen / dichotomie

Capaciteitfunctie (maatwerk)

Productfunctie (standaard)

Denk aan drukkerij, consultant, installateur

Denk aan Audi, McDonalds, Apple, HEMA, Zilvervloot Sparen
Voorzichtige opbouw van capaciteit

Veel initiatief, investering op voorhand
Productie centraal
- Efficiency
- Bezetting %
Product centraal
- Ontwikkelen, innoveren
- Marketing en sales
Afnemer is geïnteresseerd in het vakmanschap/expertise (mensen, machines)

Afnemer is geïnteresseerd in de eigenschappen van het product en de prijs
Korte termijn planning productie

Planning op de lange termijn
‘Professionals’

Managers
Baas heeft het vertrouwen van medewerkers en relaties vooral op basis van zijn vakmanschap

De baas heeft gezag op basis van zijn managementvaardigheden
‘Geen’ overhead

Uitbesteden waar mogelijk
Organisatie niet te groot

Organisatie niet te klein
Opdrachtgevers/relaties, projecten

Klanten, leveringen
Regionaal actief

Internationaal actief
Acquisitie door het onderhouden van de relatie

Acquisitie door marketing en sales
De baas is de belangrijke acquisiteur

Verkoopvaardigheden lonen